Assortiment & Prijs Optimalisatie

Voor een van 's werelds grootste sportmerkens. 
Briefing

Een wereldwijd sportmerk wilde haar prestaties en prijsstructuur optimaliseren in zowel online als fysieke winkels om de algehele prestaties naar een hoger niveau te tillen.

Uitkomsten
  • DE organisatie stapte over van een op kosten gebaseerde prijsstelling naar een op waarde gebaseerde prijsstelling, waardoor een consumentgerichte prijsarchitectuur en een verbeterde neeto-omzet mogelijk werden.
  • Aantal prijspunten verminderd met 2/ terwijl netto marges stegen met >1pp absoluut.
  • Verminderde assortimentsgrootte met stijgende omzet en EBITDA.
     
Onze aanpak

We voerden onderzoek uit om de belangrijkste prijspunten, sterke en zwakke prijspunten te identificeren en bouwden een nieuwe standaard prijspuntenstructuur.

Ook hebben we workshops uitgevoerd om de werkelijke value drivers in verschillende producten te identificeren, om zo processen en tools te ontwikkelen en te implementeren om value-based pricing mogelijk te maken.

We ontwikkelden en implementeerden een gamma architectuur methode en proces in alle business units.

Als u meer weten over onze Retail Strategy & Operations case studies en diensten, neem dan contact op met:

Mark Rouse

Principal Consultant
Geleverde diensten

Transformatie naar klantgerichtheid