AUFTRAG
Eine globale Sportmarke wollte ihre Leistung und Preisstruktur sowohl im Online- als auch im stationären Handel optimieren, um die Gesamtleistung auf die nächste Stufe zu heben.
UNSER VORGEHEN
Wir führten Untersuchungen durch, um die wichtigsten Preispunkte sowie starke und schwache Preispunkte zu identifizieren, und erstellten eine neue Standard-Preispunktstruktur.
Außerdem haben wir Workshops durchgeführt, um tatsächliche Werttreiber in verschiedenen Produkten zu identifizieren, um Prozesse und Tools zu entwickeln und zu implementieren, die eine wertorientierte Preisgestaltung ermöglichen.
Wir haben eine Methode und einen Prozess für die Sortimentsarchitektur entwickelt und in allen Geschäftsbereichen implementiert.
ERGEBNISSE
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Die Organisation stellte von einer kostenbasierten auf eine wertbasierte Preisgestaltung um und ermöglichte so eine verbraucherorientierte Preisarchitektur und verbesserte Nettoumsätze.
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Die Anzahl der Preispunkte wurde um 2/3 reduziert, während die Nettomargen absolut um >1 Prozentpunkt stiegen.
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Reduzierte Sortimentsgröße bei steigendem Umsatz und EBITDA.